嗨团团购群怎么卖货?每一单的利润多少钱?

 陶子   2018-06-17 22:46   1375 人阅读  0 条评论


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一朋友用微信群发工具检测了一下,结果发现600多的好友,有70多好友把他删除了,而且里面还有很多非常熟悉的。


你是不是也遇到过这种情况,那么请反问一下自己:

这600多朋友里有多少一个月没沟通了?

有多少半年没沟通了?

有多少加为好友后就没联系过?


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添加好友

01

        邀请熟悉的朋友。每个行业的营销目的不一样。但是,用来做营销,少不了好友们的捧场。可以从老客户入手,可以从周围的朋友入手。具体的,根据你营销的目的,拉入精准的人。

   

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微信互动

02

        俗话说的好,朋友的朋友也是朋友。微信做营销也是如此,我们可以群里发一个红包,比如说50个,然后告诉朋友,可以让他们邀请自己的好友进来。注意的是:1.红包不要发的太小;2.如果对群里的用户有哪些方面的要求,比如果化妆品类的,只针对邀请女孩子。游戏类的圈子,就只邀请玩这个游戏的。这样后期营销才会精准。

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把客户分类

03

         实体店的微信客户的来源一般有两个渠道,一个是门店,一个是网络。到过店的和没到过店的对你的信任度是很不一样的,首先要把这两部分区分开。再次到店的客户有消费过的,还有没消费过的,这也要标记出来。

         消费过是已经对你的产品服务认可了,以后的重点工作是追销和客户关系维护。没消费过,但又给你留微信的,信任度上问题不大,肯定是有一点需求没有满足他,下来的主要工作是挖掘客户需求。

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微信营销

04

       建议每次做营销前都提前说下活动的时间点,营销活动的玩法。活动如果频繁的话,就每个星期或者间隔一定的时间定期举办活动,活动前,发个红包,活跃下气氛。

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沟通有主次

微信营销最忌讳的是追求数量而忽略质量。一个精准的客户比100个普通微信好友重要的多。一次有效的沟通比100次群发的寒暄更有价值。另外沟通一定要有主次,不能捡了芝麻丢了西瓜。


重点客户(VIP):这是我们真正的衣食父母,是8020法则中给我们带来80收益的那一批人,不管我们做任何活动,首先应该考虑我们的重点客户的感受,他们该享受什么优惠。道理很浅显,但是我们有时候为了达成一个目标,会把重点客户忽略掉。比如:新用户专享、进店有礼、免费体验等都没考虑到我们的重点客户。


在沟通上:重点客户可以一对一沟通,较深入的沟通,一年之内最好打两次电话,打电话和发微信的感觉是不一样的。


消费过的客户:这是我们门店经营的基石,虽然没给我们创造高额利润,但其分摊了我们的经营成本。


对于这类客户我的方法一般是在空闲时间分批次的沟通,一次联系5个哪个有回复和哪个聊一会,把他当成工作的一部分每天抽出一个小时找这些客户聊天。


沟通这类客户时要喜新不厌旧,但原则上是新客户优先。别说我势利,毕竟新客户刚刚接触我们,我们需要尽快的给他建立一个认知,而老客户已经对我们相当了解了。


没消费过的客户:是我们努力争取的对象,但由于么有和门店和我们产生过链接所以很难持续的输出话题。对这类客户我把它分为A、B、C组群发信息(需要针对性的编辑几套话术,不能群发个祝福啥的一点用没有),有回复的再逐一沟通。



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